Boris Velikanje
Draga obiskovalka, dragi obiskovalec te spletne strani,
iščeš torej honorarno delo za dodatni zaslužek ker redna plača ni dovolj za vse stroške?
Bi rad zaslužil več, da bi si lahko uresničil svoje sanje?
Ali pa mogoče razmišljaš, da bi si našel drugo delo, ker te služba, ki jo trenutno opravljaš, sploh ne veseli?
Bi se rad znebil zoprnega šefa ali neprijetnih sodelavcev?
Mogoče si celo brezposelen in iščeš priložnost za zaslužek?
Ali pa si bolj podjeten in razmišljaš celo o svojem lastnem podjetju?
In si misliš, toliko je priložnosti, mora se najti tudi ena ustrezna zame. Ampak, ko gledaš razne oglase, je toliko ponudbe, da se ne znajdeš več. Ja, preveč je včasih slabo.
Če dovoliš, ti razložim, kakšne možnosti v bistvu imaš.Torej, tvoja prva možnost je, da opraviš raziskavo trga in ugotoviš, kakšen izdelek ali storitev ta trg potrebuje. Nato ta izdelek ali storitev razviješ, najameš ali zgradiš proizvodne in upravne prostore in začneš z marketingom. Ta način te bo stal kar precej tisoč Eurov in trajalo bo kar nekaj let, da razviješ svoj izdelek ali storitev. Ti pa verjetno nimaš ne denarja in ne časa, mogoče tudi ne ideje, kaj bi ponudil trgu? Torej ta prva možnost odpade!
Druga možnost je, da kupiš franšizo, torej že uveljavljen izdelek ali storitev, ki ga ponudiš trgu. Za to ne boš potreboval nekaj let razvoja, potreboval pa boš, reciva do 100.000 Eurov začetnega kapitala za nakup franšize, najeti boš moral prostore, zaposliti ljudi. In na koncu boš imel samo službo v lastnem podjetju. Verjetno tudi ta možnost ni dobra zate, še posebej če nimaš začetnega kapitala.
Tvoja tretja možnost je, in to po mojem mnenju najboljša in najmanj tvegana naložba, da ponudiš trgu že uveljavljeni izdelek brez nakupa franšize. Tako ne boš imel ogromnih začetnih finančnih vložkov, ne boš potreboval nekaj let za razvoj izdelka, ne bo ti treba skrbeti za proizvodnjo in logistiko izdelka, ne bo ti potrebno zaposlovati ljudi in vse ostalo, kar je potrebno. Skrbeti boš moral samo za marketing izdelka.
Se strinjaš, da je to v resnici najmanj tvegana in najhitrejša prilika za tvoj samostojni nastop v poslovnem svetu? Ampak katerega naj izberem, se vprašuješ? Toliko je teh ponudnikov, da se ne moreš odločiti. In toliko slabega si slišal o tem poslu?! Kako naj ločiš dobre od slabih?
Ker sem sam že bolj izkušen, ti bom pomagal z nasveti. Pozabi na vse, kar si slišal od raznih "podjetnikov", ki v tem poslu niso uspeli in sedaj z vso ihto hitijo vsakemu pripovedovati, da v tem poslu ni denarja. Poslušaj in uči se raje od tistih, ki so v tem poslu uspeli in izpolnili svoje življenjske sanje.
Torej, na kaj moraš biti pozoren, kaj se moraš vprašati, ko se boš odločal?
1. Ali ta izdelek na tržišču igra pomembno, vodilno vlogo?Odgovor mora biti DA. Ne moreš uspeti z nekvalitetnim izdelkom ali z izdelkom, ki ga ponuja že npr. dvajset drugih proizvajalcev.
2. Ali je plačilo odvisno v glavnem od števila prodaj tega izdelka?
Odgovor mora biti DA. Vse ostalo so lahko kakšne prepovedane piramide, kjer tisti na vrhu pobirajo denar od spodnjih naivnežev.3. Ali je izdelek unikaten in se ne prodaja v trgovinah?
Odgovor mora biti DA. Ne moreš uspeti, če izdelek že prodaja npr. Mercator.
4. Ali je izdelek potrošne narave?
Odgovor mora biti DA. Izdelki, ki jih kupujemo enkrat ali dvakrat v življenju, ne pridejo v poštev. Potrebuješ izdelek, ki ga kupec potrebuje in porabi in ga bo zato ponovno naročil.
5. Ali je izdelek patentiran, zakonsko zaštiten in preizkušen?
Odgovor mora biti DA. Potrebuješ nekaj ekskluzivnosti.
6. Ali proizvajalec ponuja povračilo denarja nezadovoljim kupcem?
Odgovor mora biti DA. O tem ne sme biti nobene dileme.
7. Ali so stroški za začetek in izgradnjo posla pošteni in v normalnih mejah?
Odgovor mora biti DA. Ne nasedaj poslom z visokimi začetnimi stroški. Če vam nekdo ponuja "začetni paket" za nekaj tisoč Eurov, potem to na daleč smrdi po prepovedani denarni igri. Po drugi strani, če pa so stroški samo 10 Eurov, potem boste potrebovali na deset tisoče prodaj, da boste kaj zaslužili. Če torej iščete primeren posel, pričakujte primerne poslovne stroške.
8. Ali vam obljubljajo izredno visoke zaslužke na lahek način?
Odgovor mora biti NE. Najboljše je, da dobite uradno razlago nagrajevanja glede na nivo sodelovanja. Seveda boste lahko tudi zelo veliko zaslužili, toda skoraj sigurno ne na samem začetku dela in ne na ravno najlažji način. Najbogatejši Slovenec (za leto 2007) je uspel ravno v tej vrsti posla.
9. Ali lahko preverite "dobro ime" proizvajalca izdelka?
Odgovor mora biti DA.
10. Koliko časa je proizvajalec že prisoten na trgu?
Ta doba mora biti več kot pet let. Kar preko 98% podjetij v zasebni lasti propade v prvih 24 mesecih delovanja. Zakaj bi torej sodelovali z nekom, ki bo zelo verjetno propadel? Po drugi strani, zakaj bi sodelovali s podjetjem, ki je prisotno na trgu že preko 20 let? Potrebuje torej podjetje, ki je preživelo kritično zagonsko obdobje, toda je še vedno vitalno in polno energije in idej. Najboljše tam od 7 do 10 let obstoja.
11. In še dodatno, kritično vprašanje: Ali se sliši prelepo, da bi bilo res?
Če imate občutek, da ponudba izgleda preveč mamljivo, potem roke proč!
Tudi jaz sem pred nekaj leti, ko sem začel iskati možnosti za samostojno pot, odločil po teh pravilih. Seveda sem pred tem naredil tudi nekaj napak, dokler nisem našel priložnosti, ki jo ponujam sedaj tudi tebi.
Te že slišim, kako govoriš, to pa ni zame, tega ne obvladam, na tak način ne morem delati?? Verjetno misliš, da hodim od vrat do vrat in prosim ljudi, da kupijo izdelek? Da z njim "posiljujem" vse moje prijatelje in znance in sosede? Da hodim na sestanke, kjer mi vodje perejo možgane s preživelimi tehnikami in triki za pridobivanje novih strank? Da "prosim" vsakega, ki ga srečam, če mu lahko predstavim izdelek in mu ga poskušam prodati? NE, NE in še enkrat NE.
Po nekaterih raziskavah je poklic akviziterja (prodajalec od vrat do vrat) eden od najbolj nepriljubljenih poklicev. Tako mislijo tisti, ki ga opravljajo kot tudi tisti, ki jim pozvonijo na vhodnih vratih ali pa ga pokličejo po telefonu. Poleg tega pa ima ta poklic še eno zelo neprijetno zadevo: prodajalec velikokrat doživlja zavrnitev nakupa kot zavrnitev samega sebe. To je izredno neprijeten občutek, ki se mu seveda izogibamo, če se le da. In se zato seveda bojimo vprašati, če bo kupil, zato naredimo premalo prometa in na koncu te odpustijo ali pa sam prenehaš.
Naš način dela pa je zelo drugačen od tega klasičnega pristopa. Ne "napadamo" kar vsakega po vrsti, ampak iščemo točno določene skupine ljudi, ki ta izdelek potrebujejo in ga sami ŽELIJO kupiti. To počnemo na tak način, da širimo korektne, preverjene in znanstveno dognane informacije o izdelkih. Ljudje, ki se na osnovi teh informacij odločijo za nakup, nas sami pokličejo in naročijo izdelek. In verjemi, ti kupci so običajno zelo zadovoljni z izdelki in ga potem tudi sami priporočijo svojim prijateljem in znancem.
In kako širimo te informacije? Obstaja veliko načinov, naštel bom samo najbolj pogoste, ki so tudi najhitrejši in najcenejši:
- objava v brezplačnih spletnih malih oglasih, npr. Bolha.com
- izdelava in distribucija letakov z opisom izdelkov
- izdelava poslovnih kartic, ki jih delimo ali puščamo na prometnih mestih
- sodelovanje v brezplačnih spletnih forumih, kjer so teme z ustrezno tematiko
- sodelovanje v ustreznih spletnih skupinah
- obveščanje prijateljev s pomočjo elektronske pošte ( striktno brez pošiljanja nezaželjene pošte )
- pisanje člankov in objava v brezplačnih spletnih časopisih
- doniranje izdelkov
- izdelava spletnih strani s koristnimi informacijami
- uporaba PPC storitve pri znanih internetnih iskalnikih, npr. Google
- in še marsikaj...
Ampak, težko je vse to opisati z besedami. In tole pisanje postaja mogoče že tudi predolgo? Kaj ko bi si ogledal še predstavitev? Slika dostikrat pove veliko več. Brezplačno seveda in brez obveznosti. Neverjetno, koliko ljudi misli, da je za ogled takšnih informacij potrebno kaj plačati oziroma da imajo potem kakšne obveznosti!Torej, ne skrbi, brez kakršnih koli obveznosti in brezplačno. Vzeti si moraš samo slabo uro časa. Verjemi mi, to bo zate zelo koristno izkoriščen čas.
To je tvoj prvi korak. Če hočeš v svojem življenju karkoli spremeniti, potem moraš spremeniti svoje početje. Z enakim načinom življenja boš živel enako, kot do sedaj. In tega verjetno nočeš?
Zato moraš narediti ta prvi korak. In ne skrbi, veliko ljudi se boji, ko se loteva nečesa novega. Tudi sam sem se tako počutil. Neznani ljudje, čisto drugo področje dela in še kar nekaj pomislekov, zakaj tega ne bi delal. Ampak danes sem vesel, da sem se tako odločil. Tudi tebi želim, da boš storil ta prvi korak. In ne odlašaj predolgo, iz izkušenj vem, da kdor okleva, tega nikoli ne stori. Zato pokliči takoj na GSM 031 335 028 ali mi sporočite na naroci@gmail.com, vzelo ti bo samo malo časa!
Želim ti vse najboljše, Boris Velikan
je
